他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。

但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。

大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了”

他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”

“俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。”

副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”

姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”

大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”

“熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人家吗。”

但他话音一转，“当然熟皮也是得分的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”

姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”

“将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再换都成，最要紧的是，绝对便宜。”

“有多便宜？”副使两眼放光。

这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老砖茶四张满口羊的皮。”

价并不是定死了的，都有往下还的余地。

副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再制革的话也能用。

他拉拉皮子，弹劲很不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。

谈钱可能皮作局还有点为难，但谈砖茶，皮作局最不缺的就是茶。

但犹豫的原因也很简单，这堆皮子便宜是便宜，再来上千张他们也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子吗？

他们又不是冤大头。

大使问，“这堆皮子俺们全要了，好皮子会自个儿送上门？”

他最关心这个问题，别到时候被一顿忽悠，破皮子啥的全给包圆，人家把好皮子转手卖给了皮客。

“不如换个地方谈一谈，”姜青禾指指外头，“我想请两位一道去皮货集，去问问那些卖皮子的人是怎么说的。”

“我昨天问过两边都收起皮子来咋办，有的人说没有交情那肯定谁价高卖给谁。但是你们要是能收破皮子，他们告诉我，打折的牛肋巴往里偏。”

这话的意思是无论咋样，人总是会偏向自己人。

“如果没办法决定，那就去皮货集瞧瞧吧。”

这个要求让大使跟副使面面相觑，但商量后还是决定走一趟，做决定不能那么草率。

不过副使出门前问姜青禾，“你不是俺们这地来的吧？”

姜青禾坦然，“我是春初来这的。”

“俺说一听就不对味，咋来这地没多久，跟牧民交情都处那么好了？”副使试探着问。

姜青禾大大方方告诉他，“因为卖皮子的有我的朋友，所以我们就跟秋鸡娃子下蛋，仅腔腔儿努似的，厚着脸皮来了。”

大使和副使相互瞅瞅，都听出点名堂来，点他们呢，人家才来半年多都肯厚脸皮奔波。他们在这活了那么多年，就为几个抬高价的皮客，而瞻前顾后，真是老了。

两人商量着先往门前走了。

屋里的王盛才颤颤巍巍地抬起手，他叫唤，“祯阿，你快来扶俺把，俺腿麻了。”

徐祯正襟危坐那么久，他也迈不动步了。

而姜青禾擦了把手心的汗，望着这揉着腿的两人说:“丢人。”

王盛压根控制不住自个，他扶着桌子跺了跺腿，然后小声问，“你叫两位大使去皮货集，都安排好了？”

“安排个啥，”姜青禾摇头，“啥也没有，我连他们会说啥也不晓得。”

王盛想掐一把自个儿的人中，啥都没安排就敢领着人，俺的天爷欸。

“你就不怕事全搞砸了，”王盛压低声音，他的心怦怦直跳，一想到大伙说了点啥，到时候全都泡汤，他就眼前犯晕。

姜青禾啧了声，“你瞅你，饿死胆小的，胀死胆大的你听过没，你到时候不会找巴图尔带头喊几句阿。”

难道特意安排好的，人家能感受不出来，还是说叫牧民学些好听的话？这些太虚伪，她更相信真心换真心。

她又说:“徐祯你快来扶我一把。”

她也有些腿软，刚都是强撑出来，徐祯连忙扶着她上了车。

坐在车里时她开始复盘，说实话她确实莽撞了点，做事谋取东西时应该更周密，有些话可以说的更好更委婉。

但她又想场面话能说一时，难不成还能一直说，又不是对着油滑的商人。她想想，还是朴实的语言更能打动人，当然下次行事前，她也有了经验，会更加谨慎。

从贺旗镇一路抄小道，弯弯绕绕的走了一个时辰，到地已经晌午后了。

皮货集的人不少，即使来自近山口的大风猛烈吹拂着皮毛，好些牛马都抬腿瑟缩嘶鸣，生皮的味道混杂着芒硝，藏语蒙语方言交叠着，买卖双方语言不通也手舞足蹈地交流着。